“Qué exportar? Hace referencia al producto que define el negocio de la empresa. Del
tipo de producto que se trate y del mercado de destino dependerán, en buena medida,
otros elementos como:
¿Quiénes son los posibles clientes?
¿Quiénes son nuestros competidores?
¿Cómo se fija el precio?
¿Qué tipo de embalaje utilizar?
¿Cuál es el modo de transporte más adecuado?
¿Cuál es el tipo de seguro más conveniente?
¿Qué canales de distribución utilizar?
Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda
investigación para determinar sí las características de calidad, presentación y empaque del producto le permitirán adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos. De no ser así, la empresa debe tener la disposición al cambio mediante la reingeniería de su organización.
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